Tanto las pequeñas como las medianas empresas enfrentan muchos retos en su crecimiento. Uno de ellos son las operaciones de comercio internacional, ya sea de importación o exportación. 

Por ejemplo, la ausencia de medios y conocimientos financieros, el incumplimiento de requisitos regulatorios extranjeros, la producción de productos no aptos para el extranjero, entre muchos otros problemas de este tipo son trabas muy fuertes para las pymes. 

Afortunadamente, existe la opción de superar estos retos mediante el trabajo en equipo de diferentes PYMES. 

¿A qué nos referimos con esto? Justamente al consorcio de exportación: una alianza estratégica y voluntaria de empresas, con el objetivo de promover sus bienes y servicios en el extranjero.

Con un consorcio de exportación se pueden lograr distintos objetivos:

• Mejorar las posibilidades de exportación al contar con mayores y mejores medios para facilitar su acceso a los mercados internacionales. 
• Reducir costos de introducción, promoción y comercialización de los bienes y servicios en el extranjero mediante la distribución de gastos entre los miembros del consorcio. 
• Reducir los riesgos que implica la penetración en mercados extranjeros. 
• Incrementar el poder de negociación tanto para la compra de materia prima como para el financiamiento requerido y la venta de los productos y servicios, logrando finalmente una mejor comercialización. 
• Es importante aclarar que en la mayoría de los consorcios de exportación, las entidades que los conforman conservan su autonomía financiera, jurídica, de gestión y comercial, por lo que no ceden ningún tipo de control a las otras empresas miembro. 

Por otro lado, también hay otros retos a los que aún para un consorcio pueden ser difíciles de superar. Por ejemplo: la falta de experiencia de ingreso a nuevos mercados, ausencia de personal calificado en materia de comercio exterior, etc. 

Para este tipo de retos te recomendamos asesorarte con una trading company con experiencia en logística para hacer de tus operaciones de comercio exterior todo un éxito. 

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